Ilayda
New member
Lowball tekniği nedir?
Git gide artan ricalar tekniği, (Low Ball Technique), ilk olarak 1978 Yılında Cialdini tarafından yapılan deney sonucu literatüre geçmiştir. Tekniğin temelde hedefe önce kabul edebileceği bir öneri sunulması, ardından da kabul edeceği noktaya kadar öneriyi adım adım büyütmesine dayanmaktadır.
Git gide artan ricalar tekniği, (Low Ball Technique), ilk olarak 1978 Yılında Cialdini tarafından yapılan deney sonucu literatüre geçmiştir. Tekniğin temelde hedefe önce kabul edebileceği bir öneri sunulması, ardından da kabul edeceği noktaya kadar öneriyi adım adım büyütmesine dayanmaktadır.